广交会二期今日将闭幕。本届广交会，顺德家具出口企业经历双重考验：欧美客商反应冷淡，金砖四国客商遭浙江企业半路拦截。但以设计工艺取胜的顺德家具企业似乎很淡定。

现象1：欧美客商淡对顺德家具

来自德国的家具采购商尼克泡了2天的广交会，最后决定到北京采购古典家具，“北京的家具有文化底蕴，并且质量更好”。尼克认为顺德家具不够高档，质量不如北京。

梁桂是顺德雅智家具有限公司员工，该公司藤椅主要出口欧美地区。该公司不到16平方米的展台上，摆放着5张藤椅和藤桌。昨日下午5点，除了与其他展位参展商攀谈，梁桂便感觉无所事事，“这届专业采购商少，比上一届淡很多，参展多年的同事也认为这届广交会欧美客商比前几届少”。

现象2：浙企低价抢客

梁桂分析，欧美经济恢复趋缓，高档需求客户少；另外，以低价崛起的浙江家具企业也在瓜分客流。

“一张藤椅，顺德企业报价30美元，但浙企报价10美元”，梁桂说，浙企走的是中低档路线，顺企走的是中高档路线。但浙企的低价策略还是吸引了国际采购商，尤其来自金砖四国、中东以及非洲等发展中国家的客商。

“一张顺企报价700美元的沙发，浙企可报价599美元，最低299美元”，顺德宝田家具有限公司广交会展位负责人卢喜娟分析，为抢夺广东企业的出口市场，浙江地方政府也给了浙企大量支持，如在用地和贷款上给予政策扶持，而多数顺企依赖的是自有资金滚动发展。

■威胁

广东“家具一哥”地位受挑战

早在今年3月的广州、东莞、顺德家具展，广东企业就已不再是主力。针对二三线市场的浙江、四川企业正在模仿着崛起，挑战广东的家具一哥地位。

记者在本次广交会展会现场也发现，宁波杭州等地家具企业的展位面积和外部设计上要比顺德企业用心。顺德19家参展家具企业中，仅乐从的罗浮宫一家在展会内外砸钱推广品牌。也有顺德参展企业回应，广交会不是顺企主战场。

■应对

赢在设计，不怕浙商

顺德区宝田家具有限公司卢喜娟认为，企业近年来加强了设计投入，设计师一星期便可开发出一套新样式的家具样板，这是应对浙企竞争的一种手段。

此次参展广交会的另一家顺企虹桥家具经理黄泳惠则认为，顺企价格不具优势，但设计工艺上还是有优势，“这是一个很大的市场，顺德和浙江的客人层面不同，只要市场开放，我们就有生意”。